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2016国庆节营销技巧——短信群发

短信群发因其高到达率、高覆盖率、高阅读率等优势广受商家喜爱,然而有些企业做短信群发的效果却并不理想,经常会咨询如何提高短信群发营销效果的问题。眼下,国庆促销活动铺天盖地,怎样才能在这场营销盛宴中更胜一筹呢?
 

国庆短信营销
 

一、群发短信内容编辑

1、首先明确群发短信的目的,无非四点

(1)告知:如,某产品上架有优惠;(2)提醒:如,双十一,不止5折;(3)说服:如,京东,多快好省;(4)强化:如,怕上火喝王老吉

2、理清楚短信的骨架

类似新闻五要素,营销短信骨架也要用最短的语句向客户传达最全面的信息,何时(when)、何地(where)、我是谁(who)、现在要干嘛(what)、能为你带来什么(why)(描绘场景,与用户产生利益关联)。例:**理财平台,10月11日5周年庆,注册即享2000块新人大礼包。

3、引起顾客的注意

明确目的,理清要传达的核心信息之后,可以适当加一些形容词引起客户注意,营造紧迫?#23567;?#20363;如:仅此一天、限量优惠等等。

4、让顾客产生兴趣

要学会寻找同一群体客户的共性,给他们贴标签,超出他们的预期,激发他们的?#39184;?#20852;趣。例如?#20309;?#21697;会,一家只做特卖的网站。

5、诱惑触发行动

所有前期举动只为一个目的,引导客户产生消费。所以引起客户注意,?#30431;?#20204;产生兴趣之后,还有一件事要做,那就是触发行动,让顾客立即消费,或者引导他们加入?#20309;?#36710;、收藏产品等等。通常触发行为的方式?#38469;?#21033;诱,比如:前100位顾客免单,前100位收藏的用户能获取代金券等。
 

短信推广受众人群
 

二、A/B效果测试

所有的群发短信都不是拍脑袋决策,没有数据的支持,它就有可能是错的。切记!只相信你看到的数据!短信的实际效果可以用A/B测试法去检验。例如:

版本一:亲,不看后悔哟,11月**信贷送福利,投?#39318;?#39640;可获1000元京东?#20309;?#21345;、500元现金红包,还有机会获名牌耳机,快快登陆平台投资吧【签名?#23458;?#22336;链接

版本二:亲,5号前存1元送5千元体验金,存5百加送5千体验金!在持8天奖励到账【签名?#23458;?#22336;链接

做不同的版本,内容不同、优惠方式不同,通过直接访问链接的数据来判断哪个文案的效果更好。然后分析迭代,?#39029;?#26368;优文案,再投放市场。
 

短信群发-定位人群
 

三、时间节点的把控

推送手机短信的最好时间应?#24039;?#21320;的10点半到12点,下午的3点半到6点,晚上,7点到9点,这些时间段,人们比较容易接受你的短信。不要影响客户的吃?#36141;?#20241;息。通常周末和晚间,没有特别的预约不要发短信给客户。

四、影响短信到达率几个因素

1. 涉及到黄、赌、毒、违法违规、四大类(地产、教育、移民、医药)敏?#34892;?#19994;的短信,过于推广都会有可能拦截。移动、电信、联通三大运营商都会接入工信部的信息监管过滤系?#24120;?#22312;撰写短信内容的时候,要切忌打擦边球涉及相关内容,一不小心就会被和?#36710;?#30340;。

2.选择一个好的短信平台供应商,确保不扣量,保证100%实发。试想,100个目标客户,促销信息却只发送到50人手上,营销效果直接减半。

因此,选择一个靠谱的短信群发平台非常非常重要,在此推荐创瑞短信平台,专注短信行业11年,率?#21364;?#30772;传统行业“提交”计费模式,采取“发送成功计费,失败返还的”收费模式,短信发送情况,通过平台可以清晰可见,不让客户多花一分冤枉钱。

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