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电商双十二短信营销技巧

告别双十一,双十二又将来临,相信各大商家一定?#25216;?#20026;兴奋,尤其是电商平台。就拿今年的双十一来说,全网16家平台,1562个品类,39487个?#25918;疲?34万商品,总销售额达1770.4亿元,产生包裹数10.7亿,可谓是硕果累累。

BUT,一些做电子商务的朋友反而?#34892;?#33510;恼,跟笔者谈及,目前,自己的促销方式与天猫、京东等几大电商平台的并无不同,然而,随着巨头媒体?#35797;?#30340;大?#23458;?#25918;,小电商们就面临极大压力了。

由此可见,我们还需进一步解剖及借鉴大电商的促销方式,同时,应该意识到,需要寻求另类方式,比如采用投资省、回报高、散播快、互动性强、灵活性高、100%阅读、一对一传播的短信营销的方式,来吸引新客户,提升店铺二次购买?#30465;?/span>
 


 

鉴于此,以下,笔者就为各位朋友解剖各大电商可借鉴的促销方式,并献上电商双十二短信营销技巧。
 

一、各大电商?#26723;?#20511;鉴的促销方式

(一)?#25918;?#38598;中促销,加大平台影响力

电商在促销过程中,可通过?#25918;?#32852;合进行集中促销,如此,有助于加大平台的影响力,即使促销力度小一点,也有助于间接通过不断的促销提升平台的综合实力。而在应用?#25918;?#26041;面,笔者建议主要从一?#24405;?#20010;方面入手:

1、选择国内顶尖的?#25918;?#21830;进行品类?#29486;鰨?#25511;制好促销的用户数量,进一步带动其他产品销售;

2、将主推产品与其他辅助类产?#26041;?#34892;搭配,例如电饭煲与刀具的搭配,提升订单量;

3、?#25918;?#36873;择后需要做针对性进行文案推广,通过将主打产品直接送至用户眼前,可起到促销的作用。

(二)免费领取或者红包奖励策略

免费作为一种永恒的商?#30340;?#24335;,最能够吸引用户的关注,电商在促销时候就能够使用到这样的方式,例如:

方案一:5元现金,注册就送,即刻到账

方案二:满XX送100,全场无限制

方案三:全场1折起, 超?#22270;?#20302;过双12

方案?#27169;?#20840;场10款产品,满XX免费送

以上几波促销模式是最为常见的模式,通过捕捉消毒费获得更多赠送的心理,不断提升获?#23186;?#21697;的条件。
 


 

二、电商双十二短信营销技巧

各大电商在进行短信营销时,同样可以借助上述技巧,在设计短信内容时,注意以?#24405;?#28857;:

1、设置奖品条件诱人的同时将其循环,让用户消费更多金额,从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式,因此,例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品,特别是不可再用产品的促销力度加大,让其进行续费或者二次购买。

 

三、电商双十二短信营销参考案例

【淘宝】xx商城:双十二大促疯抢中,年终最后一波,千款尖货?#19968;?#31639;,更有300元免单,立即购买xxx.com,?#30805;?#22238;N

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      四、电商双十二短信营销技巧总结

近些年来,电子商务发展?#35813;停?#29305;别是淘宝天猫等各大电商的促销影响,使得整个行业的电子商务发展进程加快,也使得竞争环境更为激烈,因此促销也在此?#32972;?#20026;提升转换率和ROI的重要手段,掌握短信营销技巧,分?#31181;影?#24744;获取更多流量,更多订单!

 

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