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电商双12必备短信营销方案(价格篇)

电商双12必备短信营销方案!在刚刚过去的双11购物狂欢节中,相信各大商家已然使出浑身解数,采用各种广告宣传投放市场,但却收效甚微。

很明显,对于商家大大小小广告的狂轰滥炸,消费者已经审美疲劳,对其产生免疫力了。双12转眼将至,眼瞅着别家赚得盆满钵满,我们也不能门可罗雀是不??#27426;?#22914;何才能使营销更为有效?使宣传推广效果最大化?您需要只是一份短信营销方案。

?#27426;?#20419;销方式何其多?究竟要选择何种方式?知己知彼,才能百战不殆。今天,?#25910;?#23601;为您?#21672;?#21490;上最全电商双12必备短信营销方案——价格(永远的促销利器),只要您适时将以下这些元素融入您的文案,定能让您的短信大放光彩。赤果果的干货大放送,敬请关注?#20013;?#26356;新哈!  
 


 

一、价格折扣  

方案1 错觉折价——给客户不同的感觉  

例:“用100元买130元商品”实际?#31995;?#21516;于打7折,但商家却告诉客户是优惠,而非折扣产品。   

方案2 一刻千金——让客户蜂拥而至  

例:“限时15?#31181;櫻?#26576;某商品全场1折”,客户的抢购时间及执行力都是极为有限的,但带来的客流和随之引发的轰动却可以为商家带来无限商机。   

方案3 超值一元购——舍小取大  

例:“原价20元以上的商品,现在仅需1元即可购买”,表面上看,这几款商品是亏本销售,但引流带来的曝光率,以连带销售带来的业绩,利润?#27426;?#26159;不减反增的。

方案4 临界价格——使客户产生视觉错乱  

例:“100元改成99元”,这是较为普遍,大家也较为常见的促销方案。

方案5 阶梯价格——让客户产生紧?#38592;?/span>

例:“前5?#31181;?#36141;买立减20元”,“前100件购买立减20元”,用倒计时时间的减少或已售件数的增加来营造紧?#38592;校?#26102;间有限,特价限量,会极大刺激客户立即产生购买行为。

方案6 降价加打折——给客户双重实惠  

例:“所有客户满100立减20,还享受8折优惠”,先降价再打折。?#27426;?#31243;度上会削减商家利润,但实际上,双重力度的实惠会诱导更多的客户产生购买行为。   

 

二、奖品促销   

方案7 100%中奖——将折扣换为奖品 

例:“将折扣换为奖品且100%中奖”不过是新瓶装老?#30130;?#20294;却极大迎合了国民中头彩的心理,用真真切切的实惠给与客户物质上的满足。  

方案8 转盘抽奖或抽奖箱抽奖

例:“购物满88元即可获得1次抽奖机会,满158元获得2次抽奖机会……”转盘每个区间、抽奖箱内每个小球阶梯式对应相应精?#35272;?#21697;。满足客户购物需求的同时,使其获得一份意外惊喜,尤其在节假日期间,可极大增加商场内的喜庆气氛,也可增加商家与客户的互动。  

方案9 箱箱有礼

例:“整箱购买,即可获得箱内礼品(凭箱内卡片/完整?#36739;潿一?#30456;应礼品。)”有效增加产品销量,同时实施门槛?#31995;停?#22240;而运用较为广泛。

 

三、会员促销    

方案10 退款促销——时间积累出来的实惠  

例:“购物满80元,您只要在收银台结算时,出示近6年内的购物发票即可按照促销比例?#19968;?#29616;金。时长6年,退款比例为100%;时长5年,退款比例为75%;时长4年,退款比例为50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。    

方案11 自主定价——强化推销 

例:“指定商品你来定价,你敢开价,我就敢卖”指定价格区间的商品由会员自主定价,双方觉得合适就成交。此方案在实施前?#27426;?#35201;提前考虑好商品价格的浮动范围,会员只能在店铺提供的范围内自由定价,以保证商家不至于亏损。 

方案12 会员积分卡——累积出来的优惠  

会员积分有助于稳定客源。会员可以在购买商品时,出示会员卡享受相应折扣,或者卡内积分达?#27426;?#39069;度,获取相应礼品。   

 

四、变相折扣

方案13 账款规整——让客户看到实在的实惠  

例:“58.60元只收58元。”免收零头,看似“大方”的行为,对商家来说,支出?#27426;?#23569;,但却可以给客户较为贴心的购物体验,增加客户黏?#21462;? 

方案14 多买多送——变相折扣  

例:“买二送一,买三?#25237;?hellip;…”赠送商品是灵活搭配的,最好具有实用性,购买电饭煲可以赠送刀具,购买牙膏可以赠送牙刷等。  

方案15 组合销售——一次性优惠  

将同等属性的商品组合进行销售,增加商品销量的同时,也提提升了利润。   

方案16 加量不加价——给客户更多一些

?#21496;僖欢?#35201;让客户看到明显实惠,看到商家让利。

 

?#32654;玻?#20170;天?#25910;?#20174;价格折扣、奖品促销、会员促销、变相折扣四方面,为大家介绍了如何运用“价格”这一永远的促销利器进行短信营销方案设?#30130;?#20026;您助力双12。明天,?#25910;?#36824;将继续从顾客的角度,教您如何以人为本,玩转促销艺术。更多电商双12必备短信营销方案,请?#20013;?#20851;注创瑞短信平台哈。

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