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学会这3招,“双旦”营销so easy!

随着双十一、双十二的结束,圣诞、元旦这两个真正标志年?#36134;?#26411;的节点也接踵而至,很多商家为节约促销成本,常常会将它们捆绑为一体,美其名为“双旦”。“双旦”的规模不如双十一,操作起来也不容易。毕竟双十一、双十二大促?#23637;?#20080;家们的购买力及消费意愿一定程度上会下降很多,想买的东西基本?#23478;?#32463;买了。

根据整合营销的4I理论,即:兴趣原则(interesting)、利益原则(interests)、互动原则(interaction)?#26696;?#24615;化原则(individuality),这时,要想让店铺顺利?#39057;?就要让“双旦”区别于双十一、双十二,以个性化吸引买家兴趣,增加互动,唤醒他们的消费需求,从而提升利润。具体“双旦”营销思路,可从以下三方面展开:
 


 

一、差异化

每逢年底,各类大促接二连三,卖家应接不暇不说,买家也眼花缭乱,为避免买家购买疲劳,我们在不同时期主打的营销活动要有所差异。

1、促销产品差异化:圣诞、元旦、年末主打产品要结合相应时间点,有所区分;

2、营销氛围差异化:圣诞重浪漫、元旦主打新年伊始、年末则以团圆为噱头;

3、营销目标差异化:“双旦”期间可增加会员互动,提高会员粘性,年末则主打促销折扣,给与买家年终回馈。  
 

二、个性化

卖家在进行短信营销亮点提取时,要注意个性化编辑,不可亦步亦趋,可参考往年同行成功案例,同时注意结合自身产品亮点及节庆亮点。

有些商家,不管什么活动都标榜“抽奖送iPhone”千篇一律,没有新意,还容易客户被质疑其活动的真实性。互动活动的落地性还是要强一些,奖品不需要很贵重,但一定要注意将目标群体的购物特?#32422;?#20559;好囊括在内。
 

三、多样化

节日不等于活动,活动不等于促销,促销不等于打折。大促来临,店铺想要打响品?#30130;?#25552;升买家好感度和认知度,不一定要随大流打折促销,而要挖掘出更多节庆背后的情感因素,?#19994;?#33410;日与品?#39057;?#22865;合点。

比如,2014年圣诞,英国四大超市巨?#20998;?#19968;Sainsbury’s曾推出一则广告,引发广泛好?#39304;?/span>

该广告创意源于一战时期的真实故事,当时,德军与英军正在西部战线?#24509;劍?#24688;逢圣诞,士兵们在未收到上级指令的情况下,下意识地停止了射击,有的士兵甚至爬出战壕,相互握手?#24403;В?#21452;方成为了“短暂的朋友”。

战火纷飞背景下的这一举动契合了Sainsbury’s “分享温暖”的圣诞主题,影片结尾,品牌商推出字幕“Christmas is sharing”,从而唤醒了大量受众的共鸣。虽然对普通商家来说,要制作同?#20154;?#24179;宣传片有?#35759;齲?#20294;其中不乏借鉴之处。

后记

年底促销活动频率高、时间短,创瑞小编提醒卖家切记把握三点:产品亮点、节庆特点、受众利益点,以产品为基础,以节庆为载体,以受众利益点为催化剂,刺激购买。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造出既彰显自身产品,又符合外部气氛,满足受众需求的特色活动。另外:
 

跨年狂欢|没有大动作,岂敢惊动您!

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