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年度推荐系列:史上最全的推广渠道(值得收藏)
在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位,从而,选择最适合我们的推广渠道组合。
我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。我将推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。其中,
♣  付费渠道又分为?#21512;?#19978;广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;
♣  自媒体又分为:官方渠道、论坛渠道、社群渠道;
♣  口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
 

1、付费渠道
 
一、线上广告
1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。(注:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。)
2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等(注:?#30475;螅?#32593;盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。)
3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等(注:?#30475;螅?#23548;航效果还行,但好位置比较贵。)
4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等(注:?#30475;螅绕?#26159;广点通,效果中等,同样是三要素。)
5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等(注:?#30475;螅?#20215;格贵,效果看具体情况。)
 
二、媒体广告
1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广、访谈、独?#20197;?#21161;或者公益植入(注:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。)
2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报
3、?#21448;?#24191;告:汽车、财经、旅游?#21448;?/span>
4、电台广告:城市FM或音乐FM
 
三、户外广告
1、分众广告:分众传媒、巴士在线(注:分众传媒曝光度很强,烧钱必用。)
2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
3、公交广告:公交车身广告、公?#24509;?#29260;
4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等(注:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场,是覆盖高端人群的不二之选。)
 
四、社会化广告
1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作
2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜(注:创意很重要。)
3、社群:各类社群组织
 
五、APP广告
1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星(注:推广APP的重要渠道。)
2、联盟广告:积分墙、?#36947;?#32852;盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
3、预装:手机厂商、分销厂商、芯片厂商等
4、超级APP:滴滴、uber、美团、美图秀秀(注:锁屏类居多,效果一般)
 
六、BD联盟
1、协会联盟:各类协会(注:最好能搭上官方关系。)
2、校园联盟:学生会、各类协会(注:地推必用。)
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
 
七、短信营销
1、通过短信群发对新品进行宣传、推广
2、通过短信群发客户关?#24120;?#22686;加客户粘度
 
2、自媒体
 
一、官方渠道
【作用】1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企?#36947;?#24565;,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场?#31995;?#22768;音,并策划各类事件,制造爆点。
 
1、站内:自身网站与APP广告位、短信通道、站内信、弹窗等(注:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。)
2、SEO:官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源(注:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站?#21495;?#21517;,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。)
3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区(注:服务号?#32972;?#20135;品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。)
4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
6、其他:如客服、销售、门店、代理商等(注:合理整合官方内部?#35797;?#38750;常关键。一个销售人?#20445;?#25308;访了100个用户,最后?#24576;?#20132;,但却对企业产生了实?#24066;?#30340;宣传效益。现在利用线下?#35797;矗?#33719;取APP?#30053;?#37327;和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。)
 
二、社群渠道
【作用】软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果、三星、UBER都?#19981;?#36825;么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论?#31243;?#35770;苹果又出新品?#20445;?#35831;不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
 
1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯(注:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。)
2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树(注:垂直社区的用户质?#23458;?#24448;极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。)
3、社交:微信群、QQ群、豆瓣小组(注:社交群的标签非常清晰,容易?#19994;?#30446;标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以跟群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。)
 
自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,?#19997;?#23432;。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针?#38498;?#24515;目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形?#19978;?#35937;级事件。
付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。
 
3、口碑渠道
 
明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台、博客、论?#22330;?#26032;闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们?#35805;?#20998;享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
 
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS、Angelababy、胡歌……
2、名人:大众及垂直领域的成功或专?#31561;?#22763;,如马云、屠?#32447;?/span>
3、意见领袖:网络红人、草根博主、作家、律师、学者等
 
二、媒体渠道
1、独立记者:各大媒体比较有名的记者(注:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最?#31896;?#29616;在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。)
2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
 
三、粉丝渠道
1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论?#22330;?#22402;直论坛
3、个人?#21495;?#21451;圈、微信、微博
口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。
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