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干货|互联网创业的24种商业模式
所谓互联网思维,与传统行业最迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。
互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我们所用。
初步归纳一下,有以下24种模式商业模式。当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。
 
一、实物商品的商业模式
如果你的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本上就是四个套路:
1.自己生产、自?#21512;?#21806;:自己直接生产、直接销售给用户;
2.外包生产、自?#21512;?#21806;:把生产?#26041;?#22806;包出去,自己负责直接销售给用户;
3.只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售;
4.只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交?#36164;?#22330;。
亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第4种商业模式(至少开始是)。如果你的产品不是某种物品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?
 
二、广告
自从谷歌开始在搜索结果旁边投放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
5.展示广告
展示广告?#35805;?#24418;式是文字、banner图片、通?#36127;?#24133;、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。
6.广告联盟
广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。
基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟?#35805;?#26159;按广告的点击?#38382;?#25910;费。
7.电商广告
最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当?#21152;?#33258;己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告?#35805;?#26159;?#32874;?#21806;额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。
曾引起热议的凡客体广告
8.软文
软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱。
9.虚拟产品?#36824;?#21578;效果
你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某款App。
10.用户行为数据
通过分析用户在你的网站或App上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。
 
三、交易平台模式
11.实物交易平台
用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。
12.服务交易平台
用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13.沉淀?#24335;?#27169;式
用户在你的平台上留存有?#24335;穡?#20320;可以用这些沉淀的?#24335;?#36186;取投资收益回报。传统零售业用?#20284;?#21387;供应商的货款,就是为了用沉淀?#24335;?#36186;钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业,也是?#21335;?#26395;于这个模式。
 
四、直接向用户收费
除了广告,另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然,如果前期就收费,很可能会吓跑用户,所以,需要借助一些巧妙的做法。
14.定期付费模式
这种商业模式类似于?#21482;?#35805;费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对?#31995;汀?#27604;如QQ会员,就是按月/按年付费的模式。
15.按需付费
按需付费是用户实际购买服务时,才需要支?#26029;?#24212;的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一?#38382;?#38388;内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。
图片来源 | 爱奇艺
16.打印机模式
打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。
因为日本打印机公?#26223;?#26222;生首先采用这种商业模式,所以我?#21069;?#20182;叫做打印机模式。
 
五、免费增?#30340;?#24335;
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。?#36824;?#36890;常?#35805;?#37319;取免费增?#30340;?#24335;的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。
17.限定?#38382;?#20813;费使用
这种模式是在一定?#38382;?#20043;内,用户可以免费使用,超出这个?#38382;?#30340;就需要付费了。
18.限定人数免费使用
这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。
比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。
19.限定免费用户可使用的功能
免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有的功能,就得付费。
比如Evernote,使用一?#38382;?#38388;后,会提醒你需不需要升级,升级之后,每个月可以实现上传更大附件,给?#22987;羌用?#30721;等更多功能。
印象?#22987;?#30340;收费模式
20.应用内购买
应用的下载和使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的,再比如,在微信内购买付费的标签。
21.试用期免费
让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如Office,免费版试用期到期后,需要购买正版的激活码进行激活,才能继续使用。
22.核心功能免费,其他功能收费
Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能?#21152;?#20102;,但是要获得更多的功能,就要收费。
比如照片处理应用,免费版有几个基本的?#21496;?#25928;果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的?#21496;擔?#23601;要下载付费版。
23.核心功能免费,同时导流到其他付费服务
比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务?#21152;?#21487;能是收费的。
24.组织活动
通过免费服务聚齐?#20284;?#28982;后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。
比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。
 
六、结语
本文提到的24中商业模式,都是这个时代,企业的基础运营模式。对于公司而言,随着创业过程中的环?#22330;?#24515;态、条件等因素的改变,运营的方案?#27493;?#20135;生更迭、演化,从而诞生最契合的方案。
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