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实战|100%提升产品转化?#23454;?#38144;售文案写法
很多朋友写的销售文案都存在一个问题:逻辑不清晰。
逻辑清晰的销售文案应该是层层递进、环环相扣的,从小招开始放,放到最后使出大招,使访客越看越想买;
而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了,后面剩下的都是小招,越看越没有购买的欲望。那么怎样的才是清晰的逻辑?请看:
一、留住访客
毫无疑问,如果访客打开你的产品页就关闭的话,你就没有任何机会了,所以,在这里必须放一个华丽丽的招,这个招可以没有杀伤力,但必须华丽、好看,让访客有留下了往下看的欲望。
1、利用马太效应,告诉访客这个产品已有多少人购买,是xxx最热销的产品。(最直接/最暴力,但是要提供证据,不能净忽悠)
2、利用权威,告知访客该产品经xx权威部门认证xxx。(这个很实用的,也要提供证据)
3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的?#24736;擔?#25918;在最前面。
4、诱惑。示例:你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想?#38754;?#23077;为你歌伴舞嘛,你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗?我佛如来最新研究表明,皈依佛门,就是你不二的选择!(此段摘录某s的?#24736;?
5、恐吓。不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的桥段,简单?#30452;?
6、搞怪、逗乐、引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友,做首打油诗,编个好笑的段子,都可以,但要与产品相关)
第一招不追求什么效果,只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上,经常可以听到导购小妹招呼路人的声音:“帅哥/美女,进来看一看,不买不要紧……”,要的就是这个效果,只要进来了,有的是机会搞定客户。
不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。
 
二、制定标准
在这一步,要告知访客,什么是好的产品(说的当然是你的),树立一个判断的标准,绝大部分的客户都没有你专业,只有你才最具有判断优劣的能力。
这个时候,就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照?最好的判断方式是对比,要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比,?#21335;?#33410;图摆上去给访客看,最有说服力,如果能提供什么证书、配件的品牌,那就最好不过了。
这个环节,要告诉访客两个标准:真假的标?#24049;?#20248;劣的标准。
 
三、细节攻击
告知访客判断的标准之后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。
做工的细节、产品配件的细节……任?#25991;?#22815;给产品加分的细节都不能放过,这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节,需要让访客知道一个事实:人无我有,人有我优!
 
四、引导想象
产品有多好,在买家没有用?#29616;?#21069;是无法感受到的,此时要引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么?#20040;Γ?#25110;者是会带来什么样的变化。
怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。
例如,卖衣服的话,就要找个好点的模特,把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客,不仅要有图片,?#25346;?#26377;生动的描述才行,让访客产生代入感,就算成功了。
 
五、现身说法
你?#26723;?#20877;实?#21097;?#37117;有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,可信度在访客心中都要打个折扣。此时,就轮到已购买的客户出场啦。客户的评价肯定有好有坏的,让哪些出场呢?
应该要让评价很好的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人?#20303;?#19981;要尽挑好的评价上来展示,那样太吹嘘了,不妨把评价中肯的也展示一点,你不展示,客户?#19981;?#21435;翻翻看的,不如主动投诚,给够诚意。
 
六、打强心针
好了,一般到第五步都可以成交大部分了。但是,为了提高转化率,在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是?#27627;?#39118;险?#20449;擔?天无理由退换。
买了不满意可以退可以换,那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”,但在宝贝描述中?#20174;?#26377;意不提,甚至弱化退换的?#20449;怠?/span>
完全没那个必要,该退的怎么都得退,事实?#29616;?#35201;产品不是太差,没几个人会退的。就算退,又何妨,这个?#20449;?#24102;来的成交一定远大于退换。
 
七、最后一击
走到这一步,真的是穷途末路了,一般都不会走到这里的。这一步就是:送礼。留意三点:
1、规定时间内购买,才送;
2、礼品的价值不要太夸张,不然就可能导致买椟?#24618;?#30340;效果了;
3、礼品简单介绍一下就可以,不能吹嘘礼品的价值。
 
八、结束语
转化率其实是个概率问题,只要有流量来,就有成交的可能。所以,提高转化?#23454;?#26368;重要一点实际上是流量,没有流量,销售文案写得再好也?#29366;睿?#26681;本用不上。
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